創新提升價值 合作促進發展

董事長趙博睿受邀永安保險經紀業務高層研討會上講話

（本網訊） 10月28日，永安財產保險股份有限公司在西安臨潼舉辦了保險經紀業務高層研討會，安諾保險經紀公司董事長趙博睿先生作為受邀嘉賓代表，在會上做了主題為“創新提升價值，合作促進發展”的重要發言，引起陣陣掌聲。

 創新提升價值 合作促進發展

安諾保險經紀有限公司董事長趙博睿在永安保險經紀業務高層研討會上的發言

尊敬的各位保險同行的朋友們，大家早上好！

    非常榮欣受邀參加永安保險經紀業務高層研討會，也非常感謝會議的組織者安排我在這里就關于保險經紀業務一些思考跟各位進行交流分享。我發言的主題是：創新提升價值，合作促進發展。主要想談三個方面的內容：一是關于對保險經紀公司發展的再認識問題；二是關于保險經紀公司創新問題；三是關于經紀公司與保險公司的合作問題。不妥之處敬請各位專家、同行批評指正。

 一、關于對保險經紀公司發展的再認識問題

保險經紀公司是市場環境下制度化的產物，是協調保險人與被保險人關系的橋梁，是實現保險商品流通和消費的紐帶。作為專業風險顧問參與各行各業風險管理，幫助客戶更好識別、化解、防范風險，日益成為保險市場不可或缺的重要力量。我認為，保險經紀市場正迎來前所未有的黃金發展期。首先，國內保險潛在市場十分廣闊，如何把廣闊的市場潛力轉化為現實的行業發展，是擺在我們保險人面前的現實問題。許多潛在的保險需求通過保險經紀公司的把握設計，可以形成適銷對路的保險產品。其次，近年來，各級政府部門對保險行業，對保險中介行業的重視支持。從“十三五計劃綱要”到“新國十條”以及“一路一帶”發展戰略等文件中也看到了保險中介大發展的契機。公共服務領域及民生保險是最適合經紀公司發揮作用的戰場。 三是重點領域、特殊行業、大型企業集團對自身風險的重視及對保險經紀市場的需求越來越強烈、越來越廣泛。許多大型企業集團紛紛成立自己的保險經紀公司，保險經紀公司的牌照一度成為緊缺的貴重資源。最后，保險經紀市場自身經過十幾年的發展，從無到有再到成熟，其影響力及市場作用體現使得社會認可度不斷提升。

    二、關于保險經紀公司創新問題

創新是保險業得以持續增長的源泉，社會經濟在發展，市場不斷變化，新技術不斷涌現，保險業需要創新的內容非常寬泛，但針對保險產品的創新，保險經紀公司具有先天優勢，可以及時發現和挖掘保險消費者的真實需求，能夠充分利用自身優勢激活潛在需求。保險經紀公司貼近保險消費者，熟悉特殊領域，專門行業，特殊人群的風險，有針對性的開發保險產品。能夠有效彌補產品開發需求與供給脫節的不足。

云南野生動物公眾責任險是我公司產品創新的一個成功案例。云南是我國野生動物損害最嚴重的省份。近年來，云南省野生動物種群數量逐年增加，而野生動物損害造成的經濟損失和人員傷亡也逐年增加。據統計，僅2008年至2011年，云南省因野生動物“肇事”損失達2.43億元。野生動物造成的人員傷亡案件主要由亞洲象、黑熊等造成。主要發生在西雙版納、普洱、麗江等邊疆少數民族貧困地區，其中以西雙版納和普洱等州市最為嚴重。給群眾帶來了很大的麻煩，日常生活受到嚴重影響。云南省人民政府非常重視保護野生動物以及對人身財產傷亡損失的補償，1998年就制定了《云南省重點保護野生動物造成人身財產損害補償辦法》，在全國率先開展了野生動物損害補償救助工作。

我們根據當時的情況，組織技術人員對全省野生動物造成的損失進行了詳盡的調研和分析，向省林業部門提出了采用“商業保險”的形式來解決困局。2010年，云南省采納了我公司提出的通過野生動物公眾責任險對損害進行補償的新方法，運用市場手段由政府補償向商業保險賠償轉變，有效化解野生動物的侵害風險，保障了人民群眾的生命和財產安全。目前，全省野生動物公眾責任保險已推廣到全省16個地州，取得了明顯成效。一是補償標準提高，受災群眾得到更多實惠。死亡一次性賠償，財產損失案件由保險公司按照合同約定標準賠償，人身和財產實際賠償約為原政府補償標準的2至4倍。二是真實調查，損失評估更加準確，避免了過去調查不及時，不真實、多報、重報損失的情況。三是理賠跟上，受災群眾及時獲得賠償。購買保險后，受災群眾能夠在受災后的下月或下一季度獲得賠款，困難和問題得到及時解決。四是為政府節約了可觀的財政資金，取得了雙贏，受到好評。

再如，在道路承運人責任保險問題上，我們采用“團購共保模式”，建立超賠機制，試行重特大事故預防機制。先后在遼寧、甘肅、湖南開展了此項業務,今年陜西也要開展?？梢哉f在這個領域我們投入最多，調研分析最多，數據掌握最多，對消費者的保險真實需求掌握的最透徹。

經紀公司產品創新的基礎首先是專業人才的培養和儲備，其次是對消費者保險需求的充分調研了解。當然，管理技術的創新，互聯網等信息化管理手段的應用也是創新的必要手段。最后經紀公司相互間的交流，學習借鑒也是創新的一種形式。在這里我也真誠的歡迎各位業界同仁，來安諾保險經紀公司做客，我們可以共同探討，互通有無。

三、關于經紀公司與保險公司的合作問題

定位經紀公司與保險公司，我認為是一個橫向協作的關系，經紀公司在維護保險消費者利益的同時，對保險公司而言提高了保險交易的成交速度，降低了保險公司與投保人之間信息不對稱的程度。經紀業務渠道使得業務成本得到有效控制，保險公司經營的聚焦力會得到很大提高。保險經紀人的參與也促進了保險市場的公平交易和有序競爭。同時保險公司能夠提供適銷對路的保險產品是對經紀公司的最大支持，經紀公司設計開發的產品也需要保險公司的認可。保險公司與經紀公司有著一致的行業發展目標。所以，深化保險公司與經紀公司的相互合作是保險業發展的客觀必然要求。

保險公司與經紀公司可以在以下方面深入互動。一是合力開發適銷對路的保險產品，共同創新保險服務模式。二是加強培訓和交流。共享培訓資源，加強業務技術的研討與提高。三是加強業務信息及管理技術交流，實現相關業務數據共享。

永安保險公司積極履行保險經濟補償和社會管理職能，努力實踐“為客戶創造滿意，為股東創造財富，為社會創造價值，為員工創造機會”的企業使命，近年來，加快了業務發展步伐，提高了公司的服務水平和品牌影響力，取得了驕人業績。特別是在國家重大科技保險項目上交出了優秀的答卷。永安保險已發展為最具價值成長性的十佳保險公司。

多年來，安諾保險經紀與永安保險建立了良好的合作關系，是業務上的好伙伴，經營上的好幫手，在日常工作中永安保險也給予我們很多的支持和幫助。我們公司已將永安公司確定為長期的戰略合作伙伴，能有這樣好的合作伙伴，我們感到無比的高興，希望今后進一步加強合作，增進友誼，共贏發展。

在此，也感謝多年來永安保險對我公司的支持和幫助！

祝愿永安保險公司業務蒸蒸日上，再創輝煌！

預祝本次研討會取得圓滿成功，各位嘉賓工作愉快，身體健康！

謝謝大家。

                                  20161028                      

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